для бизнеса

Почему молчание — золото?

9,1
рейтинг

Молчание — мощный манипулятивный прием.

В комнате вы и собеседник. Вы отдаленно знакомы и у вас нет общих тем.

— Как погода?

— Нормально, на улице дождь.

— Да, дождь, это плохо.

Комната вновь погружается в тишину. Наверняка, сейчас вы почувствовали что-то неприятное, как будто дежавю. Подумайте, как дальше развиваются события?

— Хочешь жвачку?

— Да, давай.

— Вкусная, покупал недавно в китайском супермаркете. На две.

— О, спасибо!

Молчание действует настолько угнетающе, что один человек готов предоставлять материальные (или нет) блага, лишь бы ее пробить. Как это действует в процессе переговоров?

Как отстоять свою точку зрения в переговорах
Дедушки знают толк в переговорах

Представьте.

Вы пишите потенциальному партнеру по бизнесу.

— Степан, привет. У меня к тебе предложение.

— Слушаю….

— Хочу предложить тебе запартнерится и вместе вести тренинг по разведению божьих одуванчиков. Я уже собрал 20 человек.

— Ммм…

— Если ты участвуешь и берешь на себя блок 1 и 2, я отдам тебе 50% прибыли.

— Продолжай…

— И еще бесплатно настрою директ и дам консультацию по правильной настройке.

— ….

— И ладно, даже не 50, а 70% прибыли. Ну так ты согласен?

Что произошло? Все просто. Степан просто внимательно выслушал партнера и применил к нему прием молчания. Вы же, опасаясь, что молчание означает несогласие оппонента, задабриваете его благами, которые изначально давать не собирались. И если в переписке воспользоваться этой манипуляцией сложней, то при живом общении — это ваш стопроцентный проигрыш. Фактически оппонент потакает вашей слабости — болтливости. Так или иначе любой человек, особенно публичной профессии, любит, когда его внимательно слушают. Как только вам дадут то, в чем вы нуждаетесь, вы самостоятельно поставите себя в трудное положение, а собеседника в выигрышное.

Если вы не хотите без конца проигрывать переговоры, научитесь молчать и слушать. Создавать ауру заинтересованности, одним лишь взглядом намекать, что сейчас нет ничего желанней, чем речь вашего собеседника.

Увы, на освоение этого приема мне понадобилась вечность. Такой простой, но в то же время сложный, он помог мне высвободить нереальное количество времени, которые я тратила на бесплатные проекты, дополнительные плюшки и прочее.

Если вы еще не применяли прием молчания — самое время начать.

0 комментариев

четыре − три =

Будьте первым кто оставит комментарий!

>